美的集团作为一家驰名已久的大型电器制造商，它采取的营销模式除了有直营以外，还有目前制造业较为常见的分销模式，而空调作为美的旗下具有强大竞争力的产品，集团对于美的空调经销商的管控也是极为严格的，那么该如何选择一个合适的经销商来合作呢？下面就为大家简单介绍一下。

一、经销商资金实力

对于美的空调经销商来说，压货是必然的事实。因为美的的工厂远在广佛地区，想要迅速完成配货、安装，还是要靠预先备货。而此时对于经销商的资金就有一定的要求，并且后续的维护以及定期的服务也是需要一笔不小的投入，所以考核的首要条件就是其资金实力是否足够强大。

二、员工规模

虽然经销商的筛选标准，品牌之间各不相同，但是对于扎根本地的空调经销商来说，它的工程师储备就要足够的庞大，因为产品在当地有着庞大的客户群体，若售后工程师人手不足，客户便会产生许多的抱怨及不满，因此员工规模也是很重要的指标。

三、营销折扣

品牌方给到经销商的价格并非是一成不变的，在合同允许的范围内，它们能够给出不小的优惠空间，所以在进行价格谈判的时候，可以有一些适当的洽谈空间，尤其是在大批量购入的时候，经销商面对这类客户，必然是抱着稳定成交的想法，抓住这一机会，就能占尽先机。

美的空调经销商在市面上不说多如牛毛，但也是百家争鸣，所以想要找到合适的经销商，其实也并非一件易事。若真的要大批量采购的话，不妨先从当地的总代开始找起，确保产品的品质没问题之后，再来洽谈后续的细节问题，这样方能做到事无遗漏、尽善尽美。