所谓“存在的都是合理的”，同样经销商的存在，也是因为其有独特、短期内难以被取而代之的商业价值。武汉美的空调经销商也不例外，它的商业价值是无限的，也是不可被取代的，那么，美的空调经销商‍的功能有哪些呢？

一、垫资功能

在空调市场，绝大多数经销商都需要进货，在这样的模式下，经销商一个很重要的作用就是垫资，很多厂家也将经销商看作一个重要的融资渠道。

二、独有的客户资源

经销商通常在当地有地利优势,拥有自身独特的社交网络。某种意义上，空调市场并非一个完整的市场，而是一个个分割的市场，在这样的背景下，经销商就有自身独特的客户资源构成的商业价值，尤其是对于政府采购市场等。这样一来, 经销商所拥有的社交网络,某种程度上成为其所不可被替代的作用和价值。

三、客户开发和维护职能

经销商承担的一项重要职能，就是终端开发和维护职能。在某种意义.上,经销商服务终端数量以及对终端的控制力决定了经销商的实力。

四、分销职能

分销职能是经销商重要的职能之一， 经销商甚至二批商通过分销系统将产品分销到不同的终端。后来,厂家为了解决经销商终端覆盖不足的问题，又践行了深度分销模式。所谓深度分销，即区域滚动销售，通过有组织地提

升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势,冲击区域市场优先的有效市场策略方法。由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖,以取得更高铺市率的模式。

因美的空调独特的优势，武汉美的空调经销商‍的优势也有显而易见的，其功能和价值也将会进一步凸显出来，由此，大家可以趁机抓住机会，成为一名业绩显赫的武汉美的空调经销商‍。