基于我国特殊的气候条件，空调是每个家庭必备的家用电器。为满足国内巨大的市场需求，提高空调产品的市场占有率，尤其是扩大下沉市场的份额，与经销商合作是厂家常用的经营模式之一。下面我们就以美的中央空调经销商为例，为大家介绍厂家与经销商合作的几种模式。

1、厂家直接授权经销商代理较大区域

在粗放型经营管理模式、产品市场占有率极低、品牌影响力的较弱的情况下，大部分厂家为节约运营成本，会选择直接授权经销商代理较大区域，如市级代理或省级代理。代理商拥有极大的经营自主权，厂家业务人员仅仅起辅助经销的作用。对于美的中央空凋经销商而言，美的品牌知名度较广、品牌影响力较大，结合当前激烈的市场竞争环境，这种较为落后的合作模式已经逐渐被市场淘汰。

2、厂家精耕市场，细化经销区域

这种模式厂家需要投入更大精力和成本经营市场。厂家直接负责一二线城市大终端的经销，经销商区域需要细化到县级、乡镇级乃至区域市场里面的一个特定渠道。同时，厂家也需要派驻较多的终端业务人员积极拿订单以维护终端形象，而经销商只负责送货结款。这种经营模式对经销商而言相对有利，成熟的而品牌形象、丰富的产品线、高昂的人工费用等都由厂家背书。

3、联销模式

即厂家和经销商资本合作，双方共同出资，成立地区销售分公司，共同管理、共同经营。新的公司制模式下，联销公司可以成立专 业的销售团队、物流储运、独立的财务管理等，双方通力合作，共谋发展。这种模式可以充分发挥经销商熟悉当地市场的优势，对于那些资历老、实力强的经销商而言，更受欢迎。

综上所述，厂家和经销商的合作到底选用哪种模式，需要双方综合考虑自己的品牌影响力、销售团队、财务状况等情况。想要做美的中央空调经销商亦是如此，双方能否合作成功，需要经销商与厂家共同谈判，在保证双方共同利益的基础上扩大产品的市场占有率，维护好品牌形象。